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浅谈网络推广的一些心得

时间:2019-10-28 15:49 来源:未知 作者:admin 点击:

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      小编从2019.04.29开始接任网络运营兼网络推广的工作,到目前为止已经为时半年了。因此有很多的感悟、体会,必须要跟大家分享一下。

网络推广
       刚开始,是按照两位老师的要求,多元化地发一些百度知道、百度贴吧、新浪博客、搜狐博客、天涯论坛、QQ群互动、百度口碑、百度电话、百度地图、产品地图、百度文库的东西。每天都要发,主要是通过一些站在客户的角度上去发文章,然后在关键之处提到自己的公司,以达到品牌推广的目的。
       前段时间搜一些关键词还在结果页前五页看到了五月份在百度贴吧发的北京京凯腾达施工队喷车位编号的视频,心里很暖。在一开始真的完全不懂什么叫seo,甚至连关键词是什么都很懵懂哈哈。
按照要求做了很久,但是一直没有客户咨询,当时确实做得有些怀疑自己了,甚至说,那时候都没有想过去弄弄官网,因为官网的电话号码等联系方式相较于贴吧、文库这些纯社交、纯学术平台是可以随意展示的,后者作为纯社区,内部的反营销规则很严格。

seo
       不过,那段很长时间过后杨经理接到一个河北省廊坊市固安县建投御湖园地下停车场的项目电话,那么久做多元化的推广也就来了这么一个客户。(现在分析原因就是当时做纯品牌推广把京凯腾达这个词的排名弄上去了,也把它和停车场设计装修相关的关键词、搜索词联系起了,也就是之后有个课程里讲到的关键词布局,即站外seo,当然这也是小编目前的工作重心)。
       之前将近一个月的时间是在按照那个多元化做品牌推广的方法一直在做着,每天工作还是很枯燥,当时都是在各种借鉴别人的文章,几乎没有原创(在那之前两位辅导老师之一来公司授过课,一起听课的还有很多杨经理的姐妹淘)。

站外布局关键词
       这种现象直到05.25的一次去朝阳区大成国际中心听两位老师所在组织的课程。
       这天我很早就去了,开课前一小时我就到了,进了课程现场,有幸遇到了联盟公司“腾辉旭日,即绿骋地坪公司”的二位同事,然后开课前互相分享了很多彼此的工作要点。
这次课程由二位辅导老师之一和另一位老师传授,课程内容很精彩,有一些之前在公司听过,但是再听起来又是不一样的感受和心得。
这次课程主讲了
001
网络营销的分类,分为自媒体、信息流、竞价推广、软文营销、新媒体营销:
自媒体即打造个人品牌,主要有直播间营销(该类型演变为了之后的网红营销,网红带货即为运用网红的个人品牌影响力带动产品品牌);
信息流即手机端或者PC端打开一些应用后会在人们所关注内容的地方穿插入一些广告,该类型广告一般运用到了大数据,即用户所看到的广告内容基本上是用户所关心和经常接触的东西,因此该类推广方式不容易引起用户的反感和抵触,是一种很优良的推广方式(对了,现在的朋友圈里面推送的一些广告也属于信息流推广,只不过这样的小编个人感觉是和用户所关心内容不太搭架,也可能是小编关心的内容太多吧哈哈);
竞价推广是百度、360的点击收费推广方式,每天定推广金额和时段,这个要依托网站优化做得特别好,也就是需要将跳出率稳定到40%以下才会有明显的效果;
软文营销讲到过如何分段,哪一段加关键词,哪几段之间应该插入图片,插入的图片和段落主旨大意的关联程度又要多高,最后如何落款等等;
新媒体营销是以营销工具和渠道特立出来的一个类别,它包括微商、开直播间、搜狐自媒体、新浪自媒体等等;
对了,还有讲到一些b2b、b2c、b2b2c这些很高深莫测的东西,这些都是战略层面的东西了,现在只了解到了一些b2b的推广如何去做,希望以后都能理解它们;

软文营销
002
模板型官网和营销型官网,营销型官网页面如何布局等等:
模板型官网主要是以前那种类型的官网,让网络用户一点进来就看到的是这个公司的名称和起源、构成等信息,这是很不妥的,因为新访客是出于要了解自己所需要的东西才来访问网页的,客户关心的是产品、服务,是和他相关的东西,说直白点就是客户根本不知道这家公司也不想了解这家公司。于是营销型官网就在模板型官网跳出率居高不下地现状下应运而生了,后者的首页类别顶栏的第一个就是产品,随后是案例这些用户关心的东西,最后才是公司的一些历史渊源的东西。
当然与此同时,老师也很明确地提到了百度商桥的一些接待语的东西,如何让咨询客户更有兴趣地继续咨询。也就是商桥管理人员的一些接待技巧的东西。
003
员工kpl考核机制,即网络推广部门各人员的薪资标准,包含提成如何计算:
这个的话,就是说给领导听的了,不过参加课程的员工都可以听了做笔记,回公司后跟领导传达。
这次课程主办方是二位辅导教师和“铭堂龙虾饭”的高管,该企业家是辽宁大连人,叫吕瑶佳,她也上台分享了很多,然后还把自己的电话告诉给了在场的人,又在很多企业家或者高管之间推广了自己的公司品牌和个人品牌。
课程为时两天,第二天午餐就是铭堂龙虾饭提供的,味儿还可以,为第二天下午的听课做了铺垫哦哈哈

网络营销
这次课程之后,确实巩固了关键词布局的理念,加上自己之前一直在做的品牌推广,回到公司了后又开始多方面的把品牌、产品、业务融入到一篇文章进行关键词联系。

在那之后,又开始接触到了竞价推广,一开始做的时候跳出率特别高,每天平均一个多电话来访量。所幸的是官网建设团队的负责人去联盟公司绿骋地坪教授那边优化官网,我也就在那个周六去拜访了那位老师。
老师很细心认真,教导了两个网络部门很多东西,包括:
001 关键词选取:
通过百度推广的关键词规划师把热门行业内关键词导出、整理、分类(分类为厂家词、价格词、核心词、工程词、技术词等;按照规划师的提示又把夜间好词或者节假日好词的再单独列出来,便于竞价推广的推广时段设置)
002 落地页优化:
这个要结合竞价推广的创意来做,老师尤其强调要把该填满的地方填满,也初步提到了很多关于权重的东西;
003 官网内容优化:
要求每一篇文章的布局应该是;简介、结构图、作用、类别、案例,而且都要附带很清晰的照片,虽然没提到图片alt属性这些优化,但是要先把简单的视觉上的东西做好就很需要花工夫了。

关键词优化
那次学习之后回到公司小编在做竞价推广的同时,也开始做了些b2b推广(因为有听到老师说很多b2b平台权重比官网高得多的字眼哈哈),开始了解到了一些不同b2b平台的广告违禁词的区别,有的平台上“安全”、“中心”、“翡翠”都是违禁词。

之后又去了一次联盟公司,又去拜访了那位老师,这次去老师讲授了如何做b2b店铺优化,怎么选取合适的平台然后开始做会员制,很感谢老师的良苦用心,小编又学到了不少。


北京京凯腾达网络运营
之后的两个多月里,我一直在做的都是b2b推广、官网文章优化、发公众号文章:
b2b的话我做得很猛,最多的时候同时两百个左右网页同时开,每天可以发将近两百条免费推广信息,都是按照在大成国际中心学习的软文营销内容编辑的原创文章,图文并茂图文穿插的那种。
这里面的话,商粉网是一开始就发的,而且上面带水印的免费推广信息都还在,小编也用一些站长工具、百度统计分析过,它为咱官网带来了不少流量,仅次于230啦信息网。不过在小编发现这些之后小编已经注册了两百个免费推广平台,开始有些侧重上面的选择困难症了哈哈。

目前为止小编比较看重的平台主要有商虎、微世管家、黄页88、中贸网、勤商网、顺企网、走旁网、切它网、谁道网等等,太多了一下子只能回忆起来八十来个。

前不久又有一位老师来到公司辅导了下小编,有提到复制粘贴之前先用txt文档去除一下文章内部的潜在代码,以及按照情景地点分类案例,在行业内的话比方说弄个医院地坪漆、公园地坪、厂库房地坪漆这样的不同类别。

总的来讲,接手网络运营六个月了,收获良多,感谢一直以来支持小编的领导和辅导小编的老师,当然也为自己的努力作出肯定,小编也会不断地再接再厉,刻苦学习,争取弄懂网站代码优化的东西。

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杨上葵      幺捌幺零幺叁肆陆幺陆幺
本文标签: 网络推广,网络运营,京凯腾达,公众号,官网文章
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